SQL
Sales Qualified Lead. Lead qualifié par les ventes — prêt à être contacté par un commercial.
Un SQL (Sales Qualified Lead) est un lead validé par l'équipe commerciale comme prêt à être contacté. Il a passé les critères de qualification marketing (MQL) et montre une intention d'achat claire.
Termes associés
MQL
Marketing Qualified Lead. Lead qualifié par le marketing — a montré un intérêt suffisant.
PQL
Product Qualified Lead. Lead qualifié par l'usage du produit (essai gratuit, freemium) — spécifique aux SaaS.
Pipeline
Ensemble des opportunités commerciales en cours, organisées par étape du cycle de vente.
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