CRM & Automation

PQL

Product Qualified Lead. Lead qualifié par l'usage du produit (essai gratuit, freemium) — spécifique aux SaaS.

Un PQL (Product Qualified Lead) est un lead qualifié par son utilisation du produit : il a testé votre freemium ou trial et atteint un seuil d'engagement prédéfini. C'est un concept clé du Product-Led Growth.

Termes associés

MQL

Marketing Qualified Lead. Lead qualifié par le marketing — a montré un intérêt suffisant.

SQL

Sales Qualified Lead. Lead qualifié par les ventes — prêt à être contacté par un commercial.

PLG

Product-Led Growth. Stratégie où le produit lui-même est le principal moteur d'acquisition et de rétention.

Pour aller plus loin

Marketing SaaS

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