BOFU
Bottom of Funnel. Phase de décision et conversion.
BOFU (Bottom of Funnel) est la phase basse de l'entonnoir — la décision. Le prospect est prêt à acheter. Contenu à cette étape : offre gratuite, essai, démonstration personnalisée, promotion, témoignages clients, garanties.
Termes associés
TOFU
Top of Funnel. Phase de découverte et sensibilisation (awareness).
MOFU
Middle of Funnel. Phase de considération et évaluation.
Funnel
Tunnel de conversion. Le parcours que suit un prospect du premier contact jusqu'à l'achat.
CTA
Call To Action. Le bouton ou lien qui incite l'utilisateur à passer à l'action (acheter, s'inscrire, demander un devis).
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