CPA
Coût Par Acquisition. Combien vous payez pour obtenir une conversion (vente, inscription, etc.).
Le CPA (Coût Par Acquisition) mesure le coût réel pour obtenir une action de valeur : une vente, une inscription, un téléchargement. C'est l'indicateur qui permet de savoir concrètement combien chaque conversion vous coûte.
Comment calculer le CPA
CPA = Dépense publicitaire / Nombre de conversions. Si vous dépensez 2 000€ et obtenez 40 ventes, votre CPA est de 50€ par vente.
CPA cible
Votre CPA cible dépend de votre marge. Si vous vendez un produit à 100€ avec 60% de marge brute, vous avez 60€ de marge. Votre CPA doit rester bien en dessous pour être rentable. Un CPA cible de 20-30€ vous laisserait 30-40€ de profit.
Stratégies d'enchères basées sur le CPA
Google Ads et Meta Ads proposent des stratégies d'enchères automatiques basées sur un CPA cible. Vous définissez le montant maximum que vous êtes prêt à payer par conversion, et l'algorithme optimise pour respecter cette cible.
Termes associés
CPL
Coût Par Lead. Combien vous payez pour obtenir un prospect.
ROAS
Return On Ad Spend. Combien vous gagnez pour chaque euro dépensé en pub. Un ROAS de 4 signifie 4€ de revenu pour 1€ investi.
CAC
Coût d'Acquisition Client. Combien vous dépensez pour acquérir un nouveau client.
CTR
Click-Through Rate. Le pourcentage de personnes qui cliquent sur votre pub après l'avoir vue.
Pour aller plus loin
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