Content Marketing
Stratégie de création et distribution de contenu de valeur pour attirer et engager une audience cible.
Le content marketing est la stratégie de création et distribution de contenu utile, pertinent et cohérent pour attirer et fidéliser une audience cible, et ultimement générer des actions rentables (leads, ventes).
Mettre en place une chaîne durable
La difficulté n’est pas d’écrire un bon article, c’est de tenir la cadence. Fixez un rythme soutenable, un ou deux contenus solides par mois valent mieux que huit publications creuses, et adossez chaque contenu à une question posée réellement par vos clients. Prévoyez dès la conception les déclinaisons : extraits sociaux, séquence email, argument commercial.
Mesurer autre chose que le trafic
Le trafic seul ne prouve rien. Suivez le trafic sur les pages à intention commerciale, le nombre de leads attribués au contenu en premier point de contact, et la part de contenus consultés dans les cycles gagnés. Acceptez un horizon de six à douze mois : un contenu publié aujourd’hui produit l’essentiel de sa valeur l’année suivante.
Content marketing vs publicité
La publicité achète de l’attention, elle s’arrête quand le budget s’arrête. Le contenu construit un actif qui continue de produire, mais met des mois à démarrer et demande une constance rare. Les deux se complètent : la publicité teste rapidement les angles qui accrochent, le contenu capitalise sur ceux qui fonctionnent et fait baisser le coût d’acquisition moyen.
Exemple concret
Une PME B2B publie deux articles par mois pendant un an, pour un coût interne d’environ 18 000 euros. Au bout de douze mois, ces 24 articles génèrent 3 000 visites mensuelles et 45 leads par mois, soit un coût par lead décroissant, sous 15 euros dès la deuxième année.
Termes associés
Pillar Page
Page pilier. Page exhaustive sur un sujet large, liée à des pages clusters spécifiques.
Cluster Content
Articles traitant de sous-thèmes spécifiques liés à une page pilier.
SEO
Search Engine Optimization. L'art de ranker dans Google en optimisant votre site pour les moteurs de recherche.
Copywriting
Rédaction publicitaire. Art d'écrire des textes persuasifs incitant à l'action.
Editorial Calendar
Calendrier éditorial. Planning de création et publication de contenu.
Evergreen Content
Contenu intemporel. Contenu restant pertinent et utile sur le long terme.
Pour aller plus loin
Content Marketing en pratique : Content Marketing
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